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          內貿與外貿的區別.

          [來源:原創][作者:河北尚杰][日期:14-04-23][熱度:]
          一個做二手手機的朋友,以前是做外國客戶的生意的。做的是諾基亞的低端手機,量大得相當驚人,一個伊拉克的客戶,一來定貨就是10幾萬臺,不單自己的人做不了這個量,就連整個華強北的同行,一時間也難以湊這個數。有時候到東莞去調一些過來,有時候到廣州調一些過來??蛻魜砹?,付了款,提走貨,雖然說每一臺的利潤很低,但是數量一多,利潤也是相當可觀的。最最讓人家喜歡跟外國客戶做的重點在于:就這貨,數量不差,現款現貨,而且沒有退貨。貨有問題,你可以拿來我這里修,但是客戶還有可能在伊拉克拿來這邊維修嗎?所以那幾年,做這方面的人,應該說這樣做外貿的人,個個都賺得半夜笑醒起來。 外貿具體的操作俺不清楚,從來沒有接觸過,這是一個朋友的真實事例。 近兩年,外貿不好做,付30%定金到變成10%,再到隨便先給個1,2萬元定金。而且貨物定好了,客戶再也不來了的例子比比皆是。(像一些定做的,一些去同行調來的手機,是不能再退的了)不單單少,而且風險也極高。所以慢慢地,很多都想著加點國內的生意做做。這個曾經不做國內生意的朋友,近兩年也開始做國內貿易了??墒菃栴}多了,簡直到了沒法接受的地步。 一,量,小得要死。由于之前沒這方面的客戶,現在做很麻煩,經常是人家要拿3臺,5臺,甚至是1臺的。有時剛好店面有還方便,要是沒有,還得跑去拿,1臺也就賺個20元左右吧。在10幾萬的量的影響下,很多時候,這樣的情況懶得去做,直接跟人家說沒貨了。 二,客戶挑得要死。有時就是要3臺機子,不是這臺不好看,就是那臺的按鍵有些臟,要換這了,要換那了。對比10幾萬臺的時候,人家眼睛眨都不眨,拿了以后就走的情況,有時啰啰嗦嗦的客戶,直接跟人家說,那沒辦法,就是這樣,實在不要就算了。 三,客戶售后麻煩得要死。這點對比最鮮明。那3,5臺機子拿走了。明天人家可以拿來維修,下個月也可以,甚至有的下半年也可以。反正在你這里拿的,壞了你要保修。有時候,太難纏的客戶直接叫他退了算了。以后再也不做他的生意了。 四,收貨款麻煩得要死。同市場的,幾臺機子,有時候跑了幾天還說沒錢,明天再來。稍微有個10幾20臺的客戶,去要貨款跟孫子似的。遞煙,賠笑臉,今天沒有明天再來,明天沒有后天打電話問問能不能安排。 這是一個外貿轉內貿的真實例子,不管你外貿做得多么的好,只要你想要轉做內貿,估計上面的問題或多或少都會遇到,請問你做好準備了嗎?外轉內,首先重中之重在于心態。請不要用10萬臺的眼光來看10臺的客戶,這個難纏不要,那個太挑不做。這個量太小,不理,那個款難收,不碰。那還有什么客戶可以做的呢?要知道國內市場這樣的客戶那是如滿天星星。正是這些看似星星之火的客戶,做得好了,燎原之勢不比國外客戶差。當然,如果一直都做得好好的,誰都愿意,不用那么麻煩??墒鞘赖廊绱?,要么盡力珍惜每一顆火星,要么等著被現實淘汰。除此之外,可能也別無方法吧。 上面說的是內轉外的例子,其實也體現了內外貿的區別就是外貿相對內貿,訂貨量大,后期問題少,這是外貿的優點。我不是提倡大家轉內貿,而是告訴大家一下兩者的區別和優缺點。希望對大家有所幫助,謝謝 聯系人:馬宇環 電話:15610927569
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